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深耕细分领域 做市场先行者

——探寻博来工具“隐形冠军”炼成之路

标签:偷电 ag电子经验心得 一面坡镇

金华新闻网1月18日消息 金华日报记者 孙媛媛

冰冷的电动工具,温婉的江南女子,看似毫不相干的两者,却是浙江博来工具有限公司的最佳组合。正是眼前这位长发及腰的公司董事长傅月华,带领团队从不到10人的作坊式加工厂,扶摇直上至如今以外贸见长的规模化公司,牵手多家世界500强企业。

博来工具于2016年成为我市首家获评省级“隐形冠军”的企业,并连续五年销售额增长率超20%。在刚过去的2018年,企业以4.3亿元的年销售额在县域工业企业中名列前茅。

剑走偏锋

将“冷门”做成“热销”

毗邻全国闻名的“百工之乡”永康,位于武义的博来工具何以在众多的电动工具企业中脱颖而出,受到世界500强企业的青睐?

从事电动工具行业20年,傅月华坦言,是2006年参加德国科隆展国际五金工业博览会的经历让她打开了思路。“当时,传统电动工具市场已近饱和,诸多同行已经走在前面。”傅月华说,在科隆展上,前沿的电机设备、营销理念和发展趋势让她大开眼界,“那时候,我真正意识到正确定位销售方向与自主创新的重要性。”

从德国回来后,傅月华开始“二次创业”,将博来工具定位为外贸型企业,计划从国际市场覆盖国内市场,从而避开当时国内市场激烈竞争的红海。

“欧美市场对于DIY产品的需求很大,尤其是家装类电动工具产品。”傅月华集合德国观展经历,决定剑走偏锋,选择看似冷门的产品——家用搅拌机为突破口,打开自己的市场。

不跟风热门的电动工具产品,意味着从设计到生产都得自主研发。“要做出独一无二的搅拌机。”抱着这样的信念,公司聘请了技术专家,培训业务骨干,不断提升研发能力。时隔一年,当傅月华带着完全自主研发的搅拌机再次来到德国科隆,立刻吸引了一家世界500强企业的关注,并向博来抛来了橄榄枝。

为紧抓这次国际合作的机会,博来工具对标国际一流标准,对制造环境、生产设备和管理理念都进行了大规模的整改和革新。生产过程中产生的废气废水,均按标准进行无害化处理,所有照明灯具采用LED节能灯……

经过一系列脱胎换骨般的变化,2008年的寒冬,博来正式牵手这家电动工具巨头企业,其自主研发的搅拌器进入该企业的全球采购体系,也让博来迎来了市场的春天。良好的口碑和过硬的品质,博来生产的搅拌机首先打开了欧洲市场,目前已远销全球40多个国家和地区。

墙面打磨机是博来工具的另一款拳头产品。同样是在德国科隆展上,细心的傅月华发现打磨机售价高,国内鲜有厂家生产,供需缺口巨大。她毫不犹豫地进入了这片蓝海市场,发挥企业生产工艺的优势,并嫁接先进的研发技术,以订单开发的方式,与世界500强企业共同开拓国际市场。

精益求精

“共创共赢”方为冠军姿态

“在董事长的带领下,公司让所有客户都能有宾至如归的感觉。”一名新晋员工告诉记者,博来工具对待顾客的态度让他颇为受益。这份用心对待不仅体现在接待礼仪上,更体现在精益求精满足用户需求。

最初市面上的打磨机普遍存在寿命短、效率低、价格高的缺点。一台只能运行40个小时的打磨机,售价却高得离谱。为了生产出性价比高的国产打磨机,傅月华多次往返北京,与控制建筑粉尘污染的权威专家反复研究论证,最终攻克了大幅降低墙面打磨机使用过程中对大气产生粉尘污染的关键技术。

“除了降低粉尘,客户还特别关注机身重量。”傅月华说,墙面打磨机是靠人力上举,将墙面打磨平滑,因此机身重量非常影响使用的舒适度。

在不影响品质的前提下,博来为满足客户需求,不断创新技术,减轻机身重量。决定打磨机重量的关键因素是一个叫做软轴的配件,博来大胆使用齿轮代替了软轴,不仅使笨重的打磨机降低到了4.5公斤,还借助齿轮的转动使打磨机的寿命达到行业领先水平。

此后,工程师又通过机身镂空技术将重量减轻到了3.8公斤。可是,客户又提出了更低的重量要求。面对“不可能完成的任务”,傅月华坚持技术革新,打破常规思路,将无刷电机应用在了打磨机上,电机外置使整个机身减少到了2.5公斤。

博来对产品的精益求精让国外订单蜂拥而至,如今博来生产的墙面打磨机已达到了全球60%的市场占有率。

在傅月华的办公室里,能清晰地听到热火朝天的厂区加工声。仅隔着一条窄窄的走道,推开对面的玻璃门,就是宽敞的装配车间。此时,吴伟良正在生产线上指导工人作业。他7年前进厂,如今已是“线长”,负责一整条生产线并管理着31名一线员工。

“博来看中我,工作起来更有劲,也更有责任感了。”吴伟良的感触也正是傅月华对未来的明确规划:实现企业700余名员工的“共创共赢”,这才是保持“冠军”该有的姿态。“博来,就是一切要靠拼搏才能得来。”傅月华对于过去的成就看得很淡,在她的脑海里,未来的蓝图已经展开:“通过打造共创共赢的企业生态,形成不断创新、进步的内驱力,才有可能成为真正的冠军企业。我们的梦想是成为百年企业,对社会发展有贡献和价值。”

来源:金华日报 作者:孙媛媛 责任编辑:吴慧贤